這幾年房地產(chǎn)發(fā)展萎靡，環(huán)保嚴(yán)查，原材料暴漲，防水行業(yè)同質(zhì)化越來(lái)越嚴(yán)重，防水價(jià)格越來(lái)越透明，如何破局，如何發(fā)展，如何進(jìn)行下一步？請(qǐng)看三問(wèn)三答？望對(duì)您有些許幫助，能為您啟迪一點(diǎn)點(diǎn)的思路！

1、管理型防水有多少人了解過(guò)？

答:所謂管理型防水就是將管理前置，系統(tǒng)整合，變被動(dòng)防水為主動(dòng)防水，需要的是體制創(chuàng)新和商業(yè)推廣以及資源整合能力，若要短期推廣開(kāi)來(lái)絕非易事，任重而道遠(yuǎn)，但是方向是沒(méi)有錯(cuò)的。未來(lái)的防水理念不在是“3分料7分工”而是向“3分料5分工2分在管理”轉(zhuǎn)型，這是必然的發(fā)展趨勢(shì)……

防水行業(yè)施工粗放、粗陋是行業(yè)弊病、提升防水施工質(zhì)量，標(biāo)準(zhǔn)化施工是全防水行業(yè)迫在眉睫的改革發(fā)展任務(wù)。呼喚全行業(yè)重視標(biāo)準(zhǔn)化施工、學(xué)習(xí)標(biāo)準(zhǔn)化施工、踐行標(biāo)準(zhǔn)化施工。所以說(shuō)三分材料五分施工二分管理沒(méi)毛病。

防水標(biāo)準(zhǔn)化施工包括這幾方面，施工現(xiàn)場(chǎng)管理標(biāo)準(zhǔn)化、施工工作流程標(biāo)準(zhǔn)化、施工工藝標(biāo)準(zhǔn)化、施工裝備現(xiàn)代化。

2、防水銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)型升級(jí)該走向何方？

答：.防水行業(yè)當(dāng)前的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)大多局限于以代理商為依托的理論型的材料銷(xiāo)售隊(duì)伍包括所謂的龍頭企業(yè)，而真正的銷(xiāo)售隊(duì)伍是要以技術(shù)型銷(xiāo)售為背景的實(shí)戰(zhàn)型銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，攻守兼?zhèn)?，防水銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的作戰(zhàn)未來(lái)一定是系統(tǒng)作戰(zhàn)，全員皆兵，海陸空一體化，特種兵需要集團(tuán)式部隊(duì)也需要，早期的游擊戰(zhàn)有貨就能賣(mài)的時(shí)代已經(jīng)不試用于當(dāng)前春秋爭(zhēng)霸的市場(chǎng)大格局。

打造學(xué)習(xí)型組織，動(dòng)手型組織，進(jìn)步型組織。防水行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，防水材料現(xiàn)在是供大于需，如何在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，一定要狠抓人才，防水企業(yè)要以“人才”為本，大力培養(yǎng)人才，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)。

不謀全局者，不足謀一域，防水企業(yè)要育人、留人、發(fā)展人！

3、體系防水、模塊化防水我們的防水材料該和哪些體系和模塊融合或者說(shuō)嵌入？

答：體系防水的基礎(chǔ)是結(jié)構(gòu)自防水，防水材料只為其表，不為其根，而當(dāng)前民眾意識(shí)大多是本末倒置，過(guò)分依賴(lài)防水材料防水施工，而忽視自防水關(guān)鍵作用，防水工程從誕生那天起就是一個(gè)系統(tǒng)工程而不是單純防水工程，防水保溫一體化概念的誕生實(shí)際就是體系防水的其中一種形式，至于模塊化無(wú)非把復(fù)雜的防水系統(tǒng)進(jìn)行拆分從而簡(jiǎn)單化通俗化更便于理解與推廣。

中國(guó)古建筑在建筑史中具有不可動(dòng)搖的地位，古建筑的保護(hù)問(wèn)題歷來(lái)是一個(gè)重要關(guān)注點(diǎn)。在古建筑設(shè)計(jì)中，常常堅(jiān)持排水為主，防水為輔的原則。

古代對(duì)施工質(zhì)量要求非常嚴(yán)格，以至于到刻苛的程度,正是對(duì)施工質(zhì)量嚴(yán)格控制，竣工后的屋面數(shù)百年不漏。唐、宋、遼建筑千年未翻修亦不漏，簡(jiǎn)直是奇跡。

房屋滲漏，水為患根，屋面存水，地下水困，必然致漏，盡快排出就減少80%的滲漏率。所以創(chuàng)造坡屋面，并加大坡度以利排水?？拷菁箖蓚?cè)的坡度超過(guò)60°，而在檐部的坡度不足30°，利用陡坡使水急下，再巧用慣性沖出檐外。地下建筑的設(shè)計(jì)也是注重排水，地宮財(cái)邊設(shè)盲溝通向遠(yuǎn)方更低的溝壑，不汴積水圍困地宮，僅是防潮而已。 

防水行業(yè)未來(lái)如何發(fā)展，仁者見(jiàn)仁、智者見(jiàn)智，但是不論何種理念或者任何概念的發(fā)展，最終還是要回歸于“用戶(hù)需求、市場(chǎng)需求”為終端而不是行業(yè)需求、行業(yè)對(duì)標(biāo)、或是僅僅為在行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)尋求概念炒作式的差異化營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)而達(dá)到短期繁花似果式的突圍。